Best Practices: Geschäftsmodelle von Datentreuhändern

Praktische Einblicke statt theoretischer Betrachtungen: obwohl Datentreuhandmodelle in datenbasierten Ökosystemen zunehmend an Bedeutung gewinnen, gibt es in Deutschland bisher kaum etablierte Beispiele. Im Workshop haben zwei laufende Datentreuhand-Projekte konkrete Geschäftsmodellaspekte und Entwicklungsprozesse präsentiert. 

Viele Datentreuhand-Projekte stehen aktuell vor dem Ende ihrer Förderung und damit vor der Herausforderung, das Projekt in den operativen Betrieb zu überführen. Im Vorgänger-Workshop „Vertrauen hat seinen Preis“ (Juli 2025) berichteten Teilnehmende jedoch von diversen Problemstellungen bei der Entwicklung von Geschäftsmodellen. So wurden unter anderem unklare Bedarfe am Markt, Finanzierungslücken sowie Schwierigkeiten bei der Skalierung genannt. Diese Erfahrungen zeigen, dass trotz zunehmender Bedeutung von Datentreuhandmodellen essentielle Hürden der Verstetigung bislang nicht gelöst sind.

Im Workshop gaben daher zwei Projekte* u.a. Einblicke in ausgewählte Geschäftsmodellaspekte und Herangehensweisen im eigenen Entwicklungsprozess. Nach kurzen Präsentationen zu Themen wie Value Proposition, möglichen Ertragsmechanismen und Meilensteinen nutzten die Praktiker:innen und Forschenden die Möglichkeit zum Austausch und zur Vernetzung. Dabei wurde zum Beispiel der Mehrwert klarer Begriffsklärungen hervorgehoben, um eine gemeinsame „Sprache“ zu etablieren; zudem wurden Ansätze zur Erweiterung bestehender Geschäftsmodelle diskutiert sowie notwendige Fähigkeiten – einschließlich der Bedeutung von Vertriebs- und Marktzugangskompetenzen – reflektiert.

*Kurzbeschreibung der Projekte:

Transit:
Im Projekt TRANSIT (2022-2024) stand die Entwicklung eines Datentreuhandkonzepts für den sicheren und vertrauenswürdigen Datenaustausch zwischen Logistikdienstleistern im Mittelpunkt. Gemeinsam mit Anwendern aus der Logistikbranche wurde ein Tool entwickelt, das das geschützte Teilen sensibler Auftragsdaten in Unterauftragsprozessen ermöglicht. Ergänzend dazu wurden Geschäftsmodelle für die TRANSIT-Plattform ausgearbeitet. Im Anschlussprojekt TRANSIT-ON (2025-2026) werden gezielt Onboarding-Maßnahmen untersucht, um besser zu verstehen, wie Logistikunternehmen von den Vorteilen eines Datentreuhandmodells überzeugt und erfolgreich in die Nutzung begleitet werden können.

Tapir:
Tapir hat es sich zur Aufgabe gemacht, Organisationen aussagekräftige und umsetzbare Einblicke in ihre Belegschaft zu verschaffen, indem es die erste Blockchain-basierte Plattform für eine branchenübergreifende Datenzusammenarbeit im HR-Bereich entwickelt.